万万没想到，这么经典的29条经营技巧，竟引起母婴店疯转
发布日期：2018-01-16
马上就要到春节的黄金消费期啦！特地为您挑选出29条能提高门店销售的经营技巧，赶紧拿走不用谢~
1、套餐销售：
把相关的产品做成套餐销售，能够吸引一部分希望节省挑选时间的顾客。而且套餐产品一般有一定的价格优惠，能吸引对价格敏感的消费者，又能提高单笔成交量。
2、让陈列产生利润：
产品销售过程中，陈列是很重要一部分，好的陈列会增加客户购买欲望，市场调查发现，好的陈列可以提高20%的销售额。因此揣摩自己门店周边客户组成来根据自身店面情况调整陈列就非常重要。
3、按宝宝月份来陈列商品：
现在的产品都是按品牌分类陈列的，我们可以按宝宝月份来陈列，如3-6个月宝宝产品区。不过按月份陈列只要有一个货架用来展示就可以，整个店里全都是按月份陈列会显得较乱。
4、按主题来陈列商品：
春节礼品区（上面全是宝宝冬季适用用品，便于送礼）；妈妈产后用品区；长牙宝宝区（上面陈列出所有这时期要用的产品，如咬牙器、磨牙饼、辅食等）。
5、销售不相关的产品：
可以增添销售一些妈妈可以使用的产品，比如洁面仪，护肤品，保健品，减肥用品，电子秤等等。
6、增加特色产品：
空气加湿器、果汁机、胎心仪、甲醛速消净等。
7、开通网店：
把网店作为增加营业额的销售渠道。
8、可选择使用管理软件：
既可节省人手，又可分析销售信息，如顾客偏好等。可下载安装门店管理类软件，让管理更轻松。
9、学会销售高利润的商品：
不同婴儿用品品类的利润不同，要学会找出其中高利润的商品，有倾向性的销售，比如一听牛奶只有10元的利润，一听羊奶粉有50元的利润。一床普通童被只有40元利润，一条竹炭童被可能有200元的利润。哪些产品利润更高，需要花时间精力去寻找。
10、高利润商品重点开发：
把衣服、玩具、辅食这三大系列商品做成重点商品。
11、经营模式不同化：
可以在婴儿用品卖场基础上开发孕妇营养餐厅、婴儿游泳、婴儿理发、婴儿玩乐区、婴儿拍摄等相关项目。
12、开发孕妇护理产品：
现在大部分的婴儿用品店都忽视了妈妈护理产品，随着90后的姑娘开始成为妈妈，孕妇护理产品一定会成为一个备受重视的项目。
13、让易耗品产生利润：
一般的店主都不会在纸尿裤、食品这方面下工夫，我们反其道而下，想尽一切办法让这些易耗品产生利润。
14、送货上门：
生意不好不是因为没有需求，是因为可用可不用的产品妈妈们懒得出来购买，而且目前网店盛行，很多人习惯网络购买，实体购买主要是有一种信任感在，因此在所在区域实行送货上门，可培养懒人客户，抓住回头客。
15、把产品畅销放在第一位：
很多客户拼命向厂家要低折扣，不知道要畅销产品，其实产品畅销远比折扣低几个点更重要。
16、给对手供货：
代理一些产品，给竞争对手供货，虽然很多对手一开始难于接受，但并非绝不可能。
17、有二楼的店主，在店里开辟“玩吧”：
首推卖场加玩吧的模式（开辟场地，提供大量玩具，以会员制收费，适合在小区边上的店面），既可增加收入，又可吸引目标顾客群来店内。
18、学会和供应商联手：
单枪匹马做促销费用很大，店主应该与供应商打好交道，尽可能地让供应商提供促销产品。
19、旺季促销：
对服饰而言，一般的人都是季末才会开始促销，真正的促销应该是旺季开始！因为促销的是客户正需要的，效果会更明显。
20、在产品线中增加孕妇食品：
孕妇口味多变，店里应该尽可能陈列适合孕妇吃得食品。
21、及时梳理滞销产品：
滞销产品不仅占用了资金，还占用了版面，是店里的小偷，每天偷走了你的客户，你的钱！
22、发现最佳销售点：
收银台前面是销售书籍和光盘最好的地方，一定要在收银台前方做两个围栏。
23、重视不起眼的产品：
氢气球、发光陀螺、泡泡枪、这些商品平时被店主忽视，其实这些商品正因为是小件，客户不计划价格，利润非常可观。
24、把女婴的饰品当做成商品：
发圈、发夹、贴贴画，女宝宝需要的商品。
25、开辟营养小餐：
在店里开辟“营养小餐”：现场榨果汁、豆浆、五谷餐等营养食品，以供稍大宝宝购买！
26、在店里卖速食：
像快客联销店一样，婴儿用品店里一样可以销售茶叶蛋、贡丸等小吃。
27、在店里销售杂志：
一般的店里只是销售书籍，不敢销售杂志，怕过时，其实杂志有很大的市场存在，只要选对产品，一定能增加不少销售额。
28、充分利用空间：
现在母婴店空间利用率远远低于正常要求，很多空间没有充分利润，导致无法陈列更多商品，而房租贵，平摊到每平米上费用自然大大增加。
29、周末晚上组织做游戏：
像肯德基一样，经常教宝宝做游戏，拉动人流量。
来源：网络
