体验营销成童鞋品牌参与市场竞争利器
发布日期：2011-11-07
近年来，由于国内童鞋市场庞大，众多国外童鞋品牌纷纷进入市场，并且品牌知名度和消费者忠诚度较高，如此对国内童鞋品牌造成巨大的影响。鞋企在面对严峻的形势时，也不断寻求新的营销手段。
随着生活水平的提高，人们在追求物质享受的同时，也越来越重视精神方面的享受。因此，在购买产品时，不仅注重产品的性价比，也考虑品牌个性化、趣味性等因素。显而易见，体验营销不失为一个有效的营销方式。
体验营销是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式，使其亲身体验企业提供的产品或服务。鞋企运用这种营销方式，可以让顾客实际感知童鞋的品质或性能，从而促使顾客认知、喜好并购买产品，实现销售目标。
诚然，鞋企必须精心设计和规划，着力塑造具有特色的消费者体验。在策略上，首先，可以采用感官式营销策略。如视觉上，店面可以设计成鞋的形状或是在店面门口摆放一个巨大的童鞋样品。新奇的设计，可以迎合儿童好奇的心理，而且也提高了产品的整体形象；听觉上，据调查人员发现，当消费者面临一个感情成分非常大的购买决定时，音乐的影响力可能最大，所以，可以根据不同时段播放不同类型的音乐；其次，可以采用情感式营销策略。情感式营销需要真正了解什么刺激可以引起某种情绪，以及能使消费者自然地受到感染，并融入到这种情景中来。如可以拍摄父母看着自己的孩子穿着该企业的品牌童鞋在店内的游乐区玩耍的温馨、幸福的画面作为广告进行宣传；也可以在店内增设宽大的休息空间，让父母可以在孩子玩耍的过程中休息，这样，可以使父母感受到鞋企的服务周到，进而对童鞋品牌产生正面的影响。再者，可以采用行动式营销策略。就是邀请明星代言激发消费者，从而实现产品的销售。如卡丁童鞋签约海涛、吴昕为形象代言人，转舵快乐休闲风。最后，可以采用关联式营销策略。就是综合以上三种营销策略，展开全面的体验营销。
毋庸置疑，鞋企在体验营销的过程中可以增加童鞋品牌的知名度及美誉度，使品牌的价值不断提升。审时度势，体验营销将成为鞋企参与竞争的有利武器。
(来源互联网，部分有删改)
